“真的?”
“真的,我看人一向准,而且.......”赵婧含思考道,“这跟人其实也没关系,主要还是看商品够不够优质,咱们公司的那个趣味办公室账号在客户眼里就是商品,而能满足又有流量,又有粉丝,又能跟一个文化用品公司这么契合的自媒体推广账号,是非常有价值的。我感觉刘总最后能敲这么方案,只不过是回去谈谈走过流程,毕竟钱多了好几倍,公司还得走账目呢,以及........”
“以及什么?”林宇问道。
赵婧含轻笑道,“老公我不信你想不明白,这不立即拍合同的原因是什么,你忘了吗?咱们俩当时去买空调,那个导购去给人打领导给咱们找优惠?”
“大概是,想压压价格。”林宇轻笑,生意很重要的一点就是拉扯,走一些场面的流程,你来我往,用最妥善的方式,友善的态度,来争取利益。
像之前那个卖空调的导购一样,说要去跟领导谈,其实大多情况是他们手里就有一个基准了,但做生意要维持一个跟客户的良好关系,让人一种让利的,去努力过的态度,来完成成交。
也就是人们口中常说的人情世故。
其实林宇从前是挺不喜欢这样来来回回不直言的处事方式的,但是社会由一代一代更迭交替,一直传承下来这种方式,早就成了约定俗成的事儿,而事实证明,这样你来我的迂回战术,也是最好用的。
而......
他也慢慢的学会了这一点。
其实林宇在报那个价格的时候,虽然口口声声的说,如何给他们公司让利,但他那个价格也不是他最后的心理价位,他是给刘总留下了一些讲价空间的。
而后来主动拦下人,给他们先拍方案拿去看,也是为了效率和成交。
现在让林宇觉得没底的就是,当即刘总没有敲定,甚至没先有个讲价的举动。
不过生意不就是这样吗?
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