爱m仕是以制造马具用品起家的公司,总部位于法国巴黎。
从1837年成立,发展至今,旗下有众多生产基地,以皮制品出名。
除此之外,经营范围还囊括了香水、钟表、珠宝、工艺品等。
有些离谱的是,连烟灰缸、地球仪、垃圾桶这种,爱m仕也做。
作为目前居于一线头部的国际高端奢侈品牌。
爱m仕针对消费群体,有着一套独特的筛选机制。
就是配货。
配货说白了属于捆绑销售,违不违法,懂的都懂。
愿打愿挨的事儿。
爱m仕称之为,培养客户对品牌的“忠诚度”。
一个想要入手爱m仕的新人,需要累计消费到50-100万左右,才有一个普通皮质bKc的购买资格。
bKc指的是brikin(铂金)、Kelly(凯丽)、constance(康康)三款经典包型。
另外拿包的时候,还要配一倍于包包价值的货,才能将包真正地带走。
比如包的价值是10万,那就要配10万的货,拿包就要花费20万。
有些门店,甚至按1.2倍或者1.5倍的比例让你配货。
当你买够3到4只普皮的bKc后,就有资格购买拼色款。
以此类推,而等你有一定数量的拼色包包后,有资格购买稀有皮质包,比如鸵鸟皮、鳄鱼皮之类。
累积消费达到1000万后,有权限购买一只全色的鳄鱼皮铂金包。
消费满1800万元后,才能成为爱m仕的正式VIp。
可以买一只渐变色或拼色版的鳄鱼皮包包了。
消费金额过亿,爱m仕将会彻底拿出诚意来。
为你预留顶级的himalayan(喜马拉雅)系列的白化鳄鱼皮包包。
这就是爱m仕制定的阶级游戏规则。
所以你想到专柜里买到心仪的包,需要花大量的钱和大量的时间去店里“养马”。
指定一个销售,在她手下花钱买一些对你来说根本没什么用的东西,这个销售觉得你的忠诚度高,能让她赚到大笔的业绩,她就会把自己名下的包包份额给你。
遇到狠辣的柜姐,你可能花钱配货,也买不到自己想要的包。
哎,就是这么过分。
而且去投诉,对方是不会承认配货这个事情的,只会说你是自愿消费。
理都没处寻去,谁让你想要爱m仕家的包呢?
所以乖乖趴下做舔狗吧!
不过配货这种事情,一般会出现在热门款和限量的走秀款上面。
热门款供不应求,不愁卖,柜姐当然会借机狠赚一笔,增加自己的KpI(绩效考核)。
知道游戏规则,在看女销售的态度,就一点儿都不奇怪了。
不过素维桢并不想参与这种无聊的游戏。
她只是买个包在出行的时候做掩饰用,不一定要追求什么限量热门款,也没有跟人攀比的必要。
于是对女销售直白道,“我缺个包,看看你们这儿有什么。”
“好的女士,店里的包全在展示柜里,你可以看一下。”
女销售员皮笑肉不笑地说完,很随意地伸手指了个方向。
素维桢往展柜那边看了一眼,里面的包的确五花八门。
除了材料使用了真皮这个有点噱头,就造型设计上,在她看来没什么特别的。
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